我先一句话概况下：凡是定价过小金额的，你会越卖越辛苦，越卖越没利润，并且出力不讨好！比如0.99元，1元，9.9元......

很多人问我，产品到底怎么定价，或者说自己是卖服务的，怎么去定价？

其实，关于定价问题，是个大学问，因为影响价格的因素实在太多了。比如：供求关系，心理预期，产品价值，品牌影响力，甚至说气候，周期，地区等等，都能对产品价格产生影响。

如果你是卖虚拟产品的，比如：卖服务/卖课程/卖咨询。一定要按照我说的定价方式，最少让你多产生100倍的后端利润！

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怎么定价呢？

用一句话概念：定价的本质是做人群切割！

什么意思，你要知道你在前端定价时，做的并不是要赚利润，而是赚人心与做人群切割。人群选择错了，你自然会非常累，你想在后面升单，这就更难了！

你仔细想想，如果你定价是9.9元，被你吸引来的都是什么人？是不是那种你送他一辆大劳，他可能还会骂你坏的很，毕竟这玩意太耗油。此时你会一口鲜血喷在键盘上，感觉没有爱了。

有的人会抬杠，说：低价是为了引流的呀！

没错，你这个想法特别聪明，但不够智慧，你看所有暴雷的公司或个人，是不是无一例外特别喜欢用这种策略去引流，可带来的结果是负面铺天盖地的。最主要是花费大量的时间精力去做服务与管理，服务跟管理不需要人力成本吗？尤其是理财行业，广告几乎是：9.9元、你不理财，财不理你、在家就可以躺赚了等等广告。

02

怎么办呢？

2种方法：

1）每个付费用户都要筛选，同时做好长产品链条的思考

说白了，不要每个人的钱你都收，有的人的钱，你收了并不是利润，从某种角度来说，是一种“负债”，因为有的人事太多了。所以，你要从你的全部产品链接出发，以终为始的思想去做，如果这个用户买单了，继续买后端产品的可能性有多大。这点很重要！

2）最好前端的价格以千为单位

立马抛弃超级低端价格，因为吸引来的人整体偏底层，你会很累很累。钱永远都是最好的过滤器！针对质量不错的群体，给予超预期的交付，等等。这才是上上策，是智慧的！

所以，我建议，如果你已经完成从0-1阶段了，不要搞超低端价格引流了，得不偿失！

至于引流产品，简单粗暴，免费送送送！非常符合人性！

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